4月底的海南三亚骄阳似火。在位于三亚市西北部的海南省乐东县佛罗镇丰塘村的中化化肥哈密瓜水肥一体化试验示范基地，200亩白玉龙品种哈密瓜长势喜人，即将采摘。基地示范户邢孔敏是当地的哈密瓜种植能手，他介绍，以前种哈密瓜施肥灌溉主要是靠经验，凭感觉，每亩产量5000斤左右，自从今年1月起采用中化化肥海南分公司的水肥一体化技术后，预计每亩产量超过6000斤，按每斤2.5元收购价算，每亩至少可增加收入2500元。

　　基地技术负责人、中化化肥海南分公司农化服务员黄耿磊介绍说，水肥一体化是将灌溉与施肥融为一体的农业新技术，具有肥效快、肥料利用率高、节肥省力、环境友好等优点，公司将以该示范地为突破口，争取在乐东县3.5万亩哈密瓜种植基地全面推广中化化肥的水肥一体化技术和服务。

　　中化化肥海南分公司总农艺师冼昌华告诉记者，海南分公司正在全力打造“六服务二网一延伸”的农化服务体系，为客户提供全方位的一揽子的解决方案。其中“六服务”包括水肥一体化服务、测土配方、农化培训、病虫害统防统治、信息平台及良好农业规范（GAP）认证。

　　如今，在中化集团，直接服务于农业生产一线的员工就有6000人，中化集团已成为经营化肥、种子、农药三大农业投入品规模最大的中央企业。在服务于农业现代化这个广阔的市场中，中化集团找到了持续发展的巨大动力。

　　作为一家以进出口贸易起家的国有企业，中化集团曾经是中国最大的外贸企业。上世纪90年代末，随着国家化肥流通体制改革，中化集团失去了原有国家政策性垄断资源，化肥独家进口权被打破，业务一落千丈。

　　痛定思痛，中化集团迈开了改革步伐。农业是中化的主营业务之一，公司推行市场化战略转型,充分参与市场竞争，在优化传统贸易业务内涵的同时，大力向化肥、种子、农药等农业产业链上下游延伸,在关键环节强化竞争能力建设，促进公司经营模式持续创新，公司在农业投入品领域的产业地位得到持续提升。

　　“市场化是中化转型的战略方向。针对原来产业定位模糊、业务形态单一、盈利能力脆弱等问题，公司制订和实施了以培育企业市场化盈利能力和可持续发展能力为核心的市场化转型战略。”中化集团总裁刘德树说。在这一战略指导下，公司集中资源发展主业，改造主营业务传统的经营模式，逐步从贸易代理型向营销服务型，进而向产业服务型转型。

　　经过10多年来的战略转型，目前中化集团下属的中化化肥已经从一家单纯的外贸企业发展成为中国最大的化肥供应商和分销服务商，涵盖资源、研发、生产、分销、农化服务全产业链。中化化肥已拥有参控股生产企业共14家，总产能超过1000万吨。公司的化肥分销网络覆盖了中国95%的耕地面积。

　　“10多年前，靠国家政策性垄断经营，我们一船一船地卖化肥。那时候只要坐着等，客户就会上门。如今，中化集团在全国除西藏外的所有内地省份的主要农业县，设立了2000多家乡镇、村级化肥分销网点，我们深入田间地头，走街串巷，一袋一袋地推销。”刘德树说。

　　我国是粮食生产大国，同时也是世界第二大种子需求国，种子市场的安全对于我国粮食安全具有决定性影响。在做大做强化肥业务的同时，公司通过内联外合，兼并重组，在种子领域影响力日益壮大。2007年，经国务院批准，中国种子集团有限公司整体并入中化集团。目前，中种公司已经成为我国唯一以农作物种业为主营业务的“育繁推一体化”国家级种子公司，综合实力在国内保持领先。

　　农药是重要的支农产业之一，在农业生产中具有不可替代的作用。为进一步增强农药业务经营实力和市场竞争能力，2012年中化集团以原中化上海有限公司为基础，对沈阳科创化学品有限公司、沈阳化工研究院（南通）化工科技有限公司进行了重组，组建中化农化有限公司，作为中化集团农药业务统一管理平台，实现农药研、产、销一体化经营。目前，国内生产的农药主导品种40％以上由沈阳院开发并推广应用，其中有两种自主创制的杀菌剂品种已成国内市场的主导产品。

　　“未来，中化将继续围绕化肥、种子、农药等业务，加大投入、深化改革、加快发展，矢志服务中国现代农业、保障国家粮食安全。”刘德树说。

　　（本文章摘自5月10日《经济日报》）